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成都不锈钢饰品的优势与不足
编辑: 发布日期:2018-09-22 关注次数:0 二维码分享

成都不锈钢饰品最突出的特点是材料资源丰富,材料、加工成本低,工序简单,生产周期短,出货时间快,除铸造和其它需要特殊加工工艺的产品外,一般的产品几乎当天就可交货,相比出货最快的合金饰品还要快得多。就不锈钢本身的材质来说,每克只不过几分钱,相比铜银的价格要便宜得多,佩带使用的效果反而比铜银饰品要强几倍,由于不锈钢方方面面的优越性能而忽容置疑地成为饰品产业的新亮点。尤其是义乌,依托全球最大的小商品市场,已发展成为中国饰品产销中心。流行时尚饰品行业的领域越来越广。近年来,义乌合金饰品的业务量都在不断下降,铜银饰品的发展也不是很理想,形势不容乐观,如何摆脱困境,投身不锈钢饰品的开发,是义乌饰品企业刻不容缓的明智选择。总的说来,不锈钢饰品市场是一个具有广阔前景的市场,一个具有巨大消费潜力的市场;是最有生机、最合乎潮流、最引人入胜、充满无数商机的市场,这是不争的事实。投身不锈钢饰品市场,为未来之路确定正确的方向和目标,这样不至于偏离轨道走弯路。大家有理由相信,你就会成为中国未来不锈钢饰品行业的大赢家。

但是,近年来大家也看到由于成都不锈钢饰品行业发展迅速,市场竞争激烈,导致企业的浮躁心态,相当一部分企业没有长远的目光,在产品开发、价格和品质定位上做得还不够耐心。


1、款式雷同阻碍产业发展

目前成都不锈钢饰品在市场上流行的造型几乎全是圆形、心形和十字架之类,特别是戒指几乎就是一个“圈子”,很少有其他形状,与珠宝首饰的风格相比根本就挨不上边!就算是号称新款的饰品,也是挺“面熟”的,要么是国际流行款的变种,要么是对市场上某个新款小改小动后的仿制品。让人耳目一新的设计,一年见不到几款。设计创意不足,“抄款”成风,“拿来主义”风行,“画样”充当设计是不锈钢饰品行业普遍存在的现象。


90%的不锈钢饰品企业,产品大同小异,同质化严重,走完这家逛那家,东西都差不多,反反复复就那几个款式。款式80%以上都是重复的,有设计特色的产品很少。饰品消费者的要求是逐步上升的,过不了多久,消费者会对你的产品提出更高要求,需要个性化的服务。个性化的服务才能打动消费者。没有自己的特色,成都不锈钢饰品现在的这种繁荣就很靠不住,一旦消费者厌倦了这些不断重复的产品,整个行业的洗牌就会到来。大多数的成都不锈钢饰品企业基本丧失设计和工艺上的力量,而今后成都不锈钢饰品企业的竞争日益激烈,如果自己没有强大的设计力量,在加工工艺上也没有技术优势的话,在竞争中将难以立足。


大部分企业都不愿意投入资金搞产品的设计开发,宁愿在款式上采取模仿或者干脆互相抄袭,导致成都不锈钢产业一直都停留在低层次的竞争局面。可以预见的是在不久的将来会有大部分款式过于雷同的产品会为此付出沉重的代价,那就是无情的市场将会把这些没有创新设计灵魂的产品淘汰出局!


在款式雷同,定位雷同,渠道雷同,消费者雷同的现实下,造成厂家不得不拿出竞争的原始武器-用价格和其他竞争者厮杀,最后落得花落人亡两不知的下场。


2、模仿形成了习惯,压价是唯一的无序竞争

任何一家企业都本能地发挥出控制成本、降低消耗的功能。在成都不锈钢饰品行业内,这样的功能已经被发挥得淋漓尽致。哪家的产品行情比较好,哪家的款式比较流行,都会引起同行的刺探。得到情报后,立马组织打样、生产,差不多还不到三天之内,整个市场都会跟风学会同样的方法,全面参与同质化竞争。在大家都上该产品之时,就意味着降价、降价、再降价,直到这个款式的利润空间被榨干,市场被做死为止。然后寻找另一个新款式继续重复这样的轮回。新款贬值很快,刚出时价格很高,但过了一段时间因为仿制太多,尔后就会出现大甩卖,——这就是成都不锈钢饰品目前的致命伤。


低技术含量—同质化—价格战,这是必然的逻辑。实际上成都不锈钢饰品现有很多企业的产品,通常都是处在价格的底限,并没有多少附加值可言。都是靠跑量来赚钱。同样的道理,现实中大量仿冒、学习过程中做出来的产品,不得不在同质化的价格战中,将利润做到尽头,最终轰然倒下。只要身处这样的价格博弈中,不管你采取任何策略,都逃不脱附加值在“向下的利润通道”中被榨干的命运。企业间大家一路降价血拼,杀到最后,遇到价值几百万元的“大单”,经过几个回合杀下来,因谁也无利可图而夭折。


所有价格战,都缘于竞争双方处于“囚徒困境”的博弈心态之中,一方不知道另一方是降还是不降、何时降,于是选择对自己最有利的策略,“先下手为强”,降!另一方不甘人后也降。所以一个产业集群,就是一个“囚徒困境”,其中绝大多数企业和商家,都是“囚徒”。


3、目标偏离,女性饰品寥寥无几

当今成都不锈钢饰品在市场上流行的大多是男性饰品,都是比较传统的封闭式,审美观还是停留在10年,甚至于20年以前的水平,产品过于大型大方,粗犷,设计呆板、拘谨,没有个性。消费的对象更是针对男性,大家都把自己的消费群定在男人身上,都挤在这一独木桥上。而目前广大女性则追求的是设计新颖奇特,造型千姿百态的开放式、舒展式饰品,从而表现当代女性观念更新,无拘无束的浪漫主义情趣。女性饰品主要是为突出女性的美丽风姿,纯真善良的心灵,温柔多情的性格而设计的,与男性饰品相比,女性饰品比较注重轻盈、纤细、精致、柔美。


谁都知道,大型商场的饰品专柜里,琳琅满目的女性饰品占据大半江山,但是成都不锈钢饰品就不同,女性饰品不仅品种少,款式也显单调。当众多商家目光齐聚男性不锈钢饰品时,要知道女性不锈钢饰品的市场其实孕育着更广阔的商机。目前在我国,台湾、广东等地的不锈钢饰品生产商已经察觉到女性饰品市场的广阔前景,纷纷制作女性不锈钢饰品,大受女士们推崇。所以,国内不锈钢饰品厂商如果想在未来的市场中站稳脚跟,并占据一定的市场份额,不但要加大对女性饰品的研发力度,更要拓宽思路,在女性不同年龄段的需求上下功夫,开拓和塑造女性不同群体佩戴饰品的新概念。


在目前大部分饰品市场处于饱和、竞争空前激烈的情况下,认真研究并探索不锈钢女性饰品消费行为的特点和规律,并采取相应的营销策略去开拓这一潜力巨大的市场,前景是非常乐观的。


当然,似乎谁也没说过佩戴饰品是女人的专利,市场上的各种“男饰”同样地很是抢眼,使得渴望时尚的男人们用不着再对着女人的“百宝箱”流口水。男士饰品开始大方地走入男人们的视线。这也是一个巨大的待开发的市场。但长期以来男用饰品却一直很低调。随着时尚潮流的发展,可以预见,不久男性饰品也将成为饰品销售领域的一块最具潜力最诱人的蛋糕。


问题的关键是成都不锈钢饰品企业对女性饰品着实关注不够!据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000 亿美金,我国女性饰品人均占有率不足5% ,而东京68.2% 、新加坡48% 、香港54% 、韩国68% 、马列来西亚47%, 泰国68% 。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与日俱增。据专家预计,中国的女性饰品消费量越来越大,需求旺盛,潜力巨大,极具开发价值。编辑提醒:大力开发女性不锈钢饰品应该是成都不锈钢饰品企业今后的主攻方向。


4、企业老板饰品常识面狭窄,饰品细胞匮乏

编辑一针见血的观点认为大部分不锈钢饰品的老板都不懂行,肯定他们都不服气:“怎么说大家不懂行,那真是天大的笑话,自一头扎进改行饰品业的大门以来,我已连续摸爬滚打了五六个春秋,我简直称得上是行业的活字典。”诚然,大家完全承认在这些方面他们是懂行,甚至是非常精明的,他们对产品的制造成本、生产流程、加工技巧等是知道得一清二楚,算起帐来滴水不漏。但大家所讲的不懂行却是另一层意思,因为绝大多数的不锈钢饰品企业都是从五金行业或者是其它行业中途改行转业产生的,接触饰品的时间都不长,灌输渗透的饰品元素成份不足,大脑里缺乏饰品细胞,饰品学问素质差,思想僵化,战术保守,观念落后,跟不上饰品潮流的发展速度,专业常识不是很精通,信息资源有限,经营常识均不如珠宝首饰以及其他合金类仿真饰品来得成熟,所以也就无法准确地预测市场走向,不能够依据事物的客观规律和天理人性去管理运作企业,一句话他们“身在庐山不识庐山”,所懂的只是自己周围的几棵树,而且是表层的肤浅的感性经验之谈,他们看不见与几棵树连在一起的森林,以及森林之外的世界。


当今世界的竞争,归根结底是人的观念的竞争。观念的先进与落后,决定了一个人、一个企业、一个国家、一个民族乃至世界的发展进程。编辑认为大部分的企业老板都需要学习充电,去掉浮躁的心理,静下心来,如饥似渴地主动更新常识,拓宽常识面。只有真正掌握饰品方面的专业常识才能赢得未来,为财富加油, 把握好现在。

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